每個人都是天生的推銷員
每個人都是天生的推銷員, 嬰兒肚子餓了就用哭來討食物, 雖然很不文明, 但那就是小Baby的用來換取食物的銷售技巧! 隨著年齡的增長, 週圍的人如父母, 老師, 手足 以及隔壁的王太太不斷地想以自己所學所識來影響我們! 這一切的觀念灌輸也都是一種推銷 ~ 他們希望你照他的意思走! 在學校, 老師的負擔起最大的教育責任, 各科老師不斷的教導政府部門所訂定的教材, 加上每個老師的授課方式而產生不同的知識教導模式…這也是推銷的一種. 其實每天我們都在賣自己的觀念, 也不斷的在拒絕與接受中度過每一天 ~ 例: 今天有兩家冰淇淋店開在一起, 而你卻只選了一家進去消費, 這就是接受了這家的推銷而拒絕了另一家, 又或者今天女朋友想吃麻辣鍋, 但男友不想, 這討論的過程中就是兩種不同的推銷, 一個推銷吃辣鍋, 另一個推銷不要. 其實每個人都是天生的推銷員…但問題是, 我們卻沒有因為今天被男有否決了不吃辣鍋而覺得很丟臉或式覺得矮人一截吧! 所以, 推銷只是人類本能之一,實在不需太在是否推銷上琢磨. 反到是要非常堅信自己所推銷的產品 (有形的貨品 or 無形的概念/服務等)是可以為被推銷者帶來利益的,就值得我們去進行! 但若是幫助了他人又可對自己有利,則是創造了雙贏!
窮人之所以窮, 因為不懂得推銷!
許多人畏懼推銷,便採取了一種鄙視推銷的負面態度看待一切的推銷行為. 不過往往那些不懂得推銷的人, 生活也都不太如意! 富爸爸很肯定的說: 推銷非常重要~ “世界上到處都有孤獨,貧窮的人們,原因很簡單,就是從來都沒有任教導他們如何去推銷,怎樣與人交流,怎樣克服被人拒絕的畏懼,以及被拒絕後怎樣重新振作起來!” 人應該要克服恐懼,而不是被恐懼主宰自己的生命! 那些貧窮,不成功及單身的人士,往往都是沒有好好的推銷些甚麼,而得不到自己想要的! 這反映了: 推銷的越多, 能購買的就越多. 其實推銷能力與購買能力是成等比增加的!
推銷技巧
雖然每個人都是天生的推銷員, 但推銷的技巧之優劣決定了生活品質. 但其實每個人都可以透過訓練而提升自己的推銷能力. 比如說當我們在面試時得想盡辦法在面試官前推銷自己有多好,可為公司帶來多少利益 (通常會自我吹捧一般). 工作往往是專業條件相同的人但自我推銷能力強的人獲得工作! 能夠成功的將自我推銷給越多的人,生活水準也會越高! 其實換個角度看, 那些專研在知識技術的專業人才也都是想靠著自己的專業把自己成功推銷出去. 但往往這些人能夠達到事業頂峰的人卻鮮為人知. 故, 我感覺與其都是在推銷, 為何不多花些精力直接在推銷技巧上下功夫, 讓自己能更有效的服務更多的人. 這樣會比孤芳自賞來的有效率些! 畢竟人生苦短,等待他人賞試機會不如透過提昇推銷技巧來真正的服務更多的人然後提升自己的生活!富爸爸說: 最棒的推銷員就是最棒的領導者. 因為一個領導者須不斷的將自己的理念推廣出去並使追隨者保持同步. 而這也是B象限人士必備的技巧!其實追求欣儀的對像時也是需要不錯的推銷技巧的!
98%拒絕率
所有的行銷成功率大多只有2%! 那就是98%的拒絕率! 不過依據富爸爸的經驗: 被人拒絕的越多, 被人接受,支援的機會也就越多! 在一般傳統大小生意項目中能成功維持10年的才是成功的事業體,而10年不倒的生意基本上也不超過2%. 故, 98%的生意是以失敗收場! 往往我們常聽到做生意失敗而跑路或著扛債的就是在此及微小成功機率下努力奮鬥的人! 直銷業鼓勵人從拒絕中學習, 修正自己, 克服恐懼. 雖然成功率也是2%左右, 不過每個2%是可以倍增的! 而且會成為持續性的收入. 這也是直銷業能提供其他行業所無法達到的好處. 因為一般行業為有做有得, 得持續的工作一輩子換得溫飽, 或是在砸下百千萬只為了2%的成功率, 而工作量也是友做才有得! 生活品質犧牲殆盡!
在直銷業, 尤於著重於教導並提升人們的推銷本能, 透過學習與經驗複製傳承而產生出來倍增的收入, 則此收入便是成功教導別人成功所得的回報. 這也是為何直銷人願意無私地與人分享成功經驗及訓練的產生的良性循環, 是直銷成功的最根本.
領導技巧是B象限人士不可或缺的能力
有一個有趣的統計: 在校成績是A的學生往往為C的學生打工, 而成績是B的學生往往在政府機關工作. 所以在校成績是C的學生往往可因未領導技巧的提升而讓擁有非常的專業才能的A級學生替你工作! 由於直銷業所提供的訓練就如同社會商學院, 而富爸爸也在此找到了世界上最優秀的商業計畫與領導才能培養寄劃.
雖然直銷業一直談論著金錢, 但確實質上地激勵人們突破故有的思維模式,無所畏懼,實現自己的夢想. 正視這些夢想, 人生才變得更有意義! 不過在一般的行業中, 領導者往往以一種恐嚇的手段使人服從, 例如:
- 在校成績不好找不到好工作,
- 謹慎行事~不要冒不必要的風險,
- 你只準備了八年的退休金, 千萬不能有任何閃失,
- 如果你不想被解雇, 最好不要申請加薪,
- 你永遠也不會找到比這裡待遇更好的工做了…etc.
