彩毓藍鑽`如何從粉領到年薪百萬之分享

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富爸爸商學院 七,八章 心得

富爸爸商學院 七,八章 心得



每個人都是天生的推銷員

每個人都是天生的推銷員, 嬰兒肚子餓了就用哭來討食物, 雖然很不文明, 但那就是小Baby的用來換取食物的銷售技巧! 隨著年齡的增長, 週圍的人如父母, 老師, 手足 以及隔壁的王太太不斷地想以自己所學所識來影響我們! 這一切的觀念灌輸也都是一種推銷 ~ 他們希望你照他的意思走! 在學校, 老師的負擔起最大的教育責任, 各科老師不斷的教導政府部門所訂定的教材, 加上每個老師的授課方式而產生不同的知識教導模式…這也是推銷的一種. 其實每天我們都在賣自己的觀念, 也不斷的在拒絕與接受中度過每一天 ~ 例: 今天有兩家冰淇淋店開在一起, 而你卻只選了一家進去消費, 這就是接受了這家的推銷而拒絕了另一家, 又或者今天女朋友想吃麻辣鍋, 但男友不想, 這討論的過程中就是兩種不同的推銷, 一個推銷吃辣鍋, 另一個推銷不要. 其實每個人都是天生的推銷員…但問題是, 我們卻沒有因為今天被男有否決了不吃辣鍋而覺得很丟臉或式覺得矮人一截吧! 所以, 推銷只是人類本能之一,實在不需太在是否推銷上琢磨. 反到是要非常堅信自己所推銷的產品 (有形的貨品 or 無形的概念/服務等)是可以為被推銷者帶來利益的,就值得我們去進行! 但若是幫助了他人又可對自己有利,則是創造了雙贏!


窮人之所以窮, 因為不懂得推銷!

許多人畏懼推銷,便採取了一種鄙視推銷的負面態度看待一切的推銷行為. 不過往往那些不懂得推銷的人, 生活也都不太如意! 富爸爸很肯定的說: 推銷非常重要~ “世界上到處都有孤獨,貧窮的人們,原因很簡單,就是從來都沒有任教導他們如何去推銷,怎樣與人交流,怎樣克服被人拒絕的畏懼,以及被拒絕後怎樣重新振作起來!” 人應該要克服恐懼,而不是被恐懼主宰自己的生命! 那些貧窮,不成功及單身的人士,往往都是沒有好好的推銷些甚麼,而得不到自己想要的! 這反映了: 推銷的越多, 能購買的就越多. 其實推銷能力與購買能力是成等比增加的!



推銷技巧

雖然每個人都是天生的推銷員, 但推銷的技巧之優劣決定了生活品質. 但其實每個人都可以透過訓練而提升自己的推銷能力. 比如說當我們在面試時得想盡辦法在面試官前推銷自己有多好,可為公司帶來多少利益 (通常會自我吹捧一般). 工作往往是專業條件相同的人但自我推銷能力強的人獲得工作! 能夠成功的將自我推銷給越多的人,生活水準也會越高! 其實換個角度看, 那些專研在知識技術的專業人才也都是想靠著自己的專業把自己成功推銷出去. 但往往這些人能夠達到事業頂峰的人卻鮮為人知. 故, 我感覺與其都是在推銷, 為何不多花些精力直接在推銷技巧上下功夫, 讓自己能更有效的服務更多的人. 這樣會比孤芳自賞來的有效率些! 畢竟人生苦短,等待他人賞試機會不如透過提昇推銷技巧來真正的服務更多的人然後提升自己的生活!富爸爸說: 最棒的推銷員就是最棒的領導者. 因為一個領導者須不斷的將自己的理念推廣出去並使追隨者保持同步. 而這也是B象限人士必備的技巧!其實追求欣儀的對像時也是需要不錯的推銷技巧的!


98%拒絕率

所有的行銷成功率大多只有2%! 那就是98%的拒絕率! 不過依據富爸爸的經驗: 被人拒絕的越多, 被人接受,支援的機會也就越多! 在一般傳統大小生意項目中能成功維持10年的才是成功的事業體,而10年不倒的生意基本上也不超過2%. 故, 98%的生意是以失敗收場! 往往我們常聽到做生意失敗而跑路或著扛債的就是在此及微小成功機率下努力奮鬥的人! 直銷業鼓勵人從拒絕中學習, 修正自己, 克服恐懼. 雖然成功率也是2%左右, 不過每個2%是可以倍增的! 而且會成為持續性的收入. 這也是直銷業能提供其他行業所無法達到的好處. 因為一般行業為有做有得, 得持續的工作一輩子換得溫飽, 或是在砸下百千萬只為了2%的成功率, 而工作量也是友做才有得! 生活品質犧牲殆盡!


在直銷業, 尤於著重於教導並提升人們的推銷本能, 透過學習與經驗複製傳承而產生出來倍增的收入, 則此收入便是成功教導別人成功所得的回報. 這也是為何直銷人願意無私地與人分享成功經驗及訓練的產生的良性循環, 是直銷成功的最根本.



領導技巧是B象限人士不可或缺的能力

有一個有趣的統計: 在校成績是A的學生往往為C的學生打工, 而成績是B的學生往往在政府機關工作. 所以在校成績是C的學生往往可因未領導技巧的提升而讓擁有非常的專業才能的A級學生替你工作! 由於直銷業所提供的訓練就如同社會商學院, 而富爸爸也在此找到了世界上最優秀的商業計畫與領導才能培養寄劃.


雖然直銷業一直談論著金錢, 但確實質上地激勵人們突破故有的思維模式,無所畏懼,實現自己的夢想. 正視這些夢想, 人生才變得更有意義! 不過在一般的行業中, 領導者往往以一種恐嚇的手段使人服從, 例如:

•  在校成績不好找不到好工作,
  
•  謹慎行事~不要冒不必要的風險,
  
•  你只準備了八年的退休金, 千萬不能有任何閃失,
  
•  如果你不想被解雇, 最好不要申請加薪,
  
•  你永遠也不會找到比這裡待遇更好的工做了…etc.
  

當恐懼或貪欲成為激勵人們的主導因素時, 就有可能泯滅我們的精神! 相較之下, 領導者的偉大,在於他們的講話能夠真對我們的精神作激勵. 一般商業領域中注重將對手擊敗而領導是決不能與直銷業的鼓勵,引導大家追求自己的理想與目標, 而且不會傷害他人. 所以若是你喜歡透過教育,影響,鼓勵別人尋找各自的財務寶藏來領導, 而非透過擊敗對手來領導. 那麼直銷也許非常適合你!

Nuskin 美國年會特別報導

富爸爸商學院 5 6 章 心得

從粉領到小企業主織成功經驗分享

若您懂的何為趨勢與自己人生之規劃時, 直銷已成為一門顯學

直銷已成為一門顯學


當大家都還停留在30年代的老鼠會封閉觀念時~

全台灣卻早已成為世界前十大直銷之林, 當大家對直銷嗤之以鼻時, 全台已有1/2正在參與直銷活動, 全台之直銷相關營業而也早破百億並不斷增加. , 全台, 全世界的企業早已悄悄地轉型為網絡直銷的銷售模式! Walmart, 家樂福, 戴爾, 長庚生技, 個電話公司…等. 趨勢已定, 但市場仍大! 但須要一顆願意學習的心! 下一波的金融風暴原則上距離會比前一波更接近! 您是否做好準備了?
你的夢想是甚麼?
當年馬丁路德,金 喊出”我有一個夢想時”受到無盡的打壓, 現在他的夢想早已實現~歐巴馬不適當上第一任美國黑人總統?

當年艾迪生的老師看走了眼, 把他當成白痴, 而我們現在卻因它的其中一項發明而擁有文明生活!

世界運動競賽一次又一次地刷新世界紀錄, 人類的體能極限一次又一次地被突破, 證明著這世上有無限的可能!


這一切都起於兩個字: 改變!

改變 ~ 使人必須離開舒適圈, 必須面對未知的挑戰, 必須放棄眼前虛幻的好生活.

改變 ~ 卻能使人得到自己內心真正想要的目標, 擁有更幸福的人生, 甚至幫助更多的人.

不改變 ~ 時間將會無情地自動為您做你不想要的改變, 其結果也是很無情的!

這世界的規則一直不斷的在改變, 不過卻不是每個人都可掌握到的~! 有人說我可以以不變應萬變. 其實這也沒錯, 只不過時間會自動替你做出不改變的結果. 宛如溫水煮青蛙, 若大家有注意到台灣的平均薪資與13年前相同時, 但又覺得日子還過得去, 那麻煩就大了! 因為我們並沒有進步, 但世界趨勢卻是向上走時, 我們現在的幸福早已成假像, 我們都在透支未來. 其實現在早已有許多人被各種貸款, 利息, 債務壓得喘不過氣. 卻沒有明顯對其賺錢的工具做一番檢討, 一昧著想著找個更高薪的工作, 到頭來燃燒自己, 成就老闆, 健康與家庭往往在刀鋒邊緣! 有人動腦筋做生意, 幾十萬百萬的燒, 一年後燒完了又變負債! 幸運的度過第一年開始慢慢打平投資, 卻發現自己的生活品質極差, 健康亮紅燈! 加上全世界經濟部都有統計: 10年內成功存活下來的大小生意只有2%! 證明創業及不易! 所已, 創業工具要慎選! 套一句陳安之所講的~並不是每一個生意的收穫都是一樣多的!
成功的創業原則~要做生意得要做在趨勢之初, 才有長波段可期 (至少10年), 這趨勢務必為最大的趨勢 (例: 抗老, 健康, 人口老化, 綠色產業…等). 試問當今世界有何趨勢產生? 而面對這趨勢, 自己有條件分一杯羹? 它的門檻有多高? 是否有工作一段時間, 可擁有持續不斷的報酬而讓自己能提早過退休生活並照顧好父母, 兒女甚至其他需要幫助的人們? 現在我們不好好思考這問題也行, 我們可讓父母們延後退休, 有病痛也無法親自照顧 (為了生活糊口打拼). 到後來沒有人可以享受健康自由的人生. 學校雖然教了我們許多社會上用不到的學問嗎? 但也還是鼓勵大家追求幸福健康快樂的人生啊! 為何只有很少人能做到這點?
學校並沒有教導我們如何掌握人生, 反而教了我們許多的技能好讓我們畢業後能就業! 事實上, 真正能過好生活的卻是做生意的企業擁有人! 這之中的問題很大也很複雜, 有空再聊! 不論你離校多久了, 都應開為自己準備一個備胎! 我們開車須要五個輪胎, 因為第五個是備胎以防爆胎. 這備胎的概念就有如薪水階級須要開始建立一個多重性收入來源的管道(網絡-例:愛迪生發明電燈卻靠建立網絡賺錢, 貝爾發明電話~也是靠著網路賺錢…). 大前研一前幾年的M型社會的中產階級消失窮人增加的趨勢已成型! 所以, 不改變的人, 時間將為你做無情的改變!
其實直銷業說穿了, 就是建立個人的銷售管道網路. 賺取原來花在廣告及通路上的開銷之約3~5成作為利潤. 一位直銷商原則上代表了, 大中小盤商, 明星的廣告代言, 及中間的管銷成本. 試問若是你的朋友是一位廣告商 or Dior, Acer 的總代理, 他的財富應該是很不錯的吧! 而直銷商的收入就是由此而來! 其實相當合理! 加上網路建立後, 銷售行為變成自動系統, 企業主當然工作時間越來越少囉! 因為建立了一個賺錢的系統! 當然啦, 初期的資金需要不高, 但努力與學習的心是一定的! 這回報確來自於自己所建立的如同家樂福一樣的個人銷售通路及系統, 是非常迷人的, 也非常符合社會學家的理想社會概念!

NU SKIN 紐約股市敲鐘儀式 Nov. 2009

今天 (Nov. 2009)，於紐約証券交易舉行慶祝NU SKIN25周年的敲鐘儀式。這榮耀的時刻由來自台灣的二千萬美元名人暨寰宇領袖王寬 明、陳明珠、NU SKIN資深副總裁暨合夥創辦人戴純締、NU SKIN總裁暨執行長賀楚門、大中華區區域總裁范家輝，及NU SKIN服務團隊等人，共同敲響了紐約証交所收盤的鐘聲。


全球有大約1億人透過電視觀看紐約証券交易所敲鐘儀式。NU SKIN總裁暨執行長賀楚門說，近年來如新營收亮眼，全新上市的 ageLOC造成空前的銷售佳績，加上NU SKIN在抗老市場中占有絕佳的的事業機會， 讓NU SKIN可以享有這次於在紐約證交所慶祝NU SKIN25周年的榮耀時刻。 二千萬美元名人暨寰宇領袖王寬明、陳明珠不僅在事業經營上以身作則，在推動身體力行善 的力量上更是不遺餘力，並於美國年會善的力量募款餐會上，捐出美金67,000元善款 ，獲邀此次紐約股市敲鐘儀式上共同敲鐘的機會。

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Ageloc "Are we aging" 我們一直在老化嗎

關於心臟病發作

除左胳膊痛苦以外.心臟病發作會有其他症狀:如下巴會劇痛，
以及噁心和盜汗，然而這些症狀也許並不常常發生。

注意：心臟病發作期間，可能不會有胸口的痛苦。

多數人(大約60%)在他們的睡眠期間心臟病發作，
因而沒有醒來。 然而，胸口痛也許會讓您從您的熟睡中醒來。
如果這樣，立刻咬碎二顆阿斯匹靈在您的嘴中並且與水吞下他們。
之後，給鄰居或居住非常近的家庭成員打電話 -說; " 心臟病發作!
已吞了2顆阿斯匹靈。"

然後坐在前門附近的椅子或沙發上，並且等待他們的到來~
絕不能再躺下來~
心臟科醫師聲明，如果每個人，在收到這電子郵件以後，
送給10個人，大概會有一個人的生命能被保存!
我已經分享了這份資訊-- 你怎麼樣?

轉發這則消息罷! 它也許能拯救生命!

世上有兩種水果不會長蟲

健康生活--「世上有兩種水果不會長蟲」

世上有兩種水果不會長蟲：1.鳳梨 2.香蕉

為什麼？連蟲都不敢靠近它，可見它有異於其他水果的地方？

像我，這兩種水果都不能吃，吃下去肚子會漲漲不舒服，

嚴重的話會拉肚子。

也就是說，體質上那個部位較不好，吃下這兩種水果就會有反應。

等於是補強不補弱！

這是一個60歲的人告訴我的。

所以你若這兩種水果吃下沒問題。

就代表身體很健康，

平日不正常的生活習慣是癌症、高血壓、糖尿病等疾病，

形成的原因。

為了防止這些疾病的發生，適度的運動，

和均衡攝取營養的飲食，是重要的。

而營養均衡良好，且能預防癌症，而引起大家注意的就香蕉。

在去年日本癌症學會中，發表了香蕉具有提高免疫力、

預防癌症效果的報告，而一天吃２根香蕉，

就能有效地改善體質；

此外香蕉價廉、易食、攜帶又方便是維持健康的營養素，

真是神奇的水果。

香蕉對減肥相當有效，是因為它卡路里低，

且食物纖維含量豐。

香蕉非常甜，因此會被人們認為，卡路里一定很高，

其實不然，

一根香蕉（淨重約１００克左右）的卡路里，

只有８７卡而已，

與一餐的白飯量（１５０克２２０比起來，

大約只有一半以下的低卡路里。

香蕉可當早餐、減肥食品。

在繁忙的生活中利用健康食品或補充劑，

來補充飲食不均衡的人越來越多了。

而香蕉幾乎含有所有的維他命、和礦物質，

因此從香蕉，可以很容易地攝取、各式各樣的營養素。

其中香蕉含有相當多的鉀和鎂。

鉀能防止血壓上升、及肌肉痙攣；

而鎂則具有消除疲勞的效果。

時代雜誌建議10大營養食品：

　番茄：含有lycopene素，維他命C，預防攝護腺癌。

　菠菜：含有鐵質、維他命B，預防血管疾病、盲眼症。

　花生、杏仁等堅果：預防心臟病，但要適量，多吃反而有害。

　花椰菜：簡單烹調，預防乳癌、胃癌、直腸癌。

　燕麥：富纖維，可減肥、降血壓、膽固醇。

　鮭魚：富OMEGA-3S成份，防止腦部老化、罹患老人癡呆症。

　藍苺：富抗氧化劑預防老化、心臟病及癌症。

　大蒜：清血、降低膽固醇、防治心臟病。

　綠茶：降低罹患胃癌、肝癌、食道癌、心臟病的機率。

　紅酒：有助抗氧化，適量飲用有助預防心臟病。

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當你二十歲的時候，你醒來希望是愛情。

當你三十歲的時候，你醒來希望是結婚。

當你四十歲的時候，你醒來希望是成功。

當你五十歲的時候，你醒來希望是富有。

當你六十歲的時候，你醒來希望是知足。

當你七十歲的時候，你醒來希望是健康。

當你八十歲的時候，你只希望能醒過來

諾貝爾獎才公布了醫學獎的得獎者，是研究保護染色體的端粒酶和端 粒，這兩項研究主要是在於延長許多DNA在複製上還有壽命上的長 度，有此可見現在的研究趨勢還是著重在於抗老和延緩老化上面，N u Skin已於10/22公布的這項秘密武器，將引爆一股長生不老 熱潮......妮可基嫚 布萊德彼特 都已經開始使用了!! 那你呢?